Vendre un objet ancien peut sembler simple : on le prend en photo, on le met en ligne ou on le propose à un antiquaire… et on attend. Pourtant, dans le domaine des antiquités, certaines erreurs peuvent vous coûter cher, parfois plusieurs centaines, voire milliers d’euros.

Chez Antique Ker, nous rencontrons chaque semaine des particuliers qui, par manque d’information, ont vendu trop vite ou au mauvais interlocuteur. Voici les 5 erreurs les plus fréquentes à éviter absolument pour tirer le meilleur de vos objets anciens.

1. Ne pas faire estimer l’objet avant la vente

C’est sans doute l’erreur la plus courante. De nombreuses personnes pensent connaître la valeur de l’objet qu’elles possèdent, ou se basent sur des annonces similaires vues en ligne. Or, la valeur réelle dépend de plusieurs critères : état, authenticité, rareté, époque, signature, etc.

Exemple concret : un client est venu chez nous avec une commode Louis XV vendue 150 € sur un site de petites annonces. Cette commode, en bon état et signée d’un ébéniste reconnu, aurait pu atteindre 2 000 € avec les bons canaux.

Conseil : faites toujours appel à un expert en estimation d’objets anciens avant toute démarche de vente. Chez Antique Ker, ce service est gratuit et sans engagement.

2. Nettoyer ou restaurer soi-même l’objet

Cela peut sembler contre-intuitif, mais un objet ancien mal nettoyé ou restauré à la hâte peut perdre une grande partie de sa valeur. Un vernis moderne, un ponçage agressif ou l’utilisation de produits inadaptés peuvent altérer l’authenticité.

Exemple : une pendule Napoléon III en bronze doré a été nettoyée avec un produit chimique trop fort, supprimant une partie de sa dorure d’origine. Résultat : la valeur est passée de 1 200 € à 300 €.

Conseil : avant toute tentative de nettoyage ou réparation, demandez conseil à un professionnel. Parfois, laisser l’objet “dans son jus” est préférable pour l’acheteur averti.

3. Vendre à la hâte, sans comparaison

Par impatience ou par besoin urgent de liquidités, beaucoup de vendeurs se précipitent. Ils acceptent la première offre venue, souvent bien inférieure au prix réel du marché. Cette erreur est fréquente dans les cas de succession ou de débarras.

Exemple réel : une dame âgée a vendu un miroir ancien doré pour 50 €, pensant qu’il s’agissait d’un objet “déco” sans intérêt. Il s’agissait en fait d’un miroir de style Louis Philippe estimé à 1 000 €.

Conseil : prenez le temps de consulter plusieurs professionnels. Les antiquaires sérieux ne vous presseront pas, et vous proposeront parfois une vente en dépôt ou aux enchères pour mieux valoriser l’objet.

4. Négliger l’histoire ou la provenance

La provenance, les marques, signatures, certificats ou simples anecdotes autour d’un objet peuvent en multiplier la valeur. Pourtant, beaucoup de vendeurs omettent ces détails en pensant qu’ils sont sans importance.

Anecdote : une peinture achetée en vide-grenier pour 100 € représentait un village breton. Grâce à une signature au dos et à un cadre d’origine, nous avons pu identifier l’œuvre d’un peintre régional du XIXe siècle. Valeur finale : 3 500 €.

Conseil : ne jetez aucun papier lié à un objet ancien ! Même une vieille facture ou une photo montrant l’objet en contexte familial peut aider à en prouver l’authenticité.

5. Choisir un mauvais canal de vente

Tous les objets anciens ne se vendent pas au même endroit. Une petite brocante, une plateforme en ligne, une vente aux enchères, ou une boutique spécialisée peuvent convenir… ou non.

Exemple : un sabre de gendarmerie du Second Empire proposé sur un site généraliste n’a attiré que peu d’offres. Passé par notre réseau d’experts en militaria, il a trouvé preneur en quelques jours pour un prix trois fois supérieur.

Conseil : un antiquaire expérimenté saura orienter chaque objet vers le bon marché : local, national ou international.

Conclusion : une vente réussie commence par l’information

Vendre un objet ancien peut devenir une expérience enrichissante, mais il faut s’entourer des bonnes personnes et éviter les décisions hâtives. Chaque pièce, même modeste en apparence, peut révéler une histoire, une valeur cachée, une rareté inattendue.

Chez Antique Ker, nous mettons notre expertise au service des particuliers qui souhaitent vendre ou faire estimer leurs objets anciens en toute transparence et bienveillance. Estimation gratuite, conseils personnalisés, vente directe ou accompagnement : nous vous aidons à faire les bons choix.